;春橘橙果肉紧实，口感甜，有采购需求的话，我们进一步谈谈？” ;石榴不是八九月份才上市吗？现在才三月，这里竟然有新鲜石榴。”第三届海南热带水果产业博览会暨中国春季果品交易会已在三亚拉开序幕，此次热博会延续了往年的成功经验，继续致力于打造一场别开生面的逆向采购会。

电商主播在热博会现场直播带货。

3月21日，来自全国各地的优质水果供应商直接带样品与采购商面对面交流，促进产销共赢。当天，经过一下午紧张又激烈的磋商探讨，签约金额达到5.21亿元，共计成交果品量56300吨。

此次逆向采购会继续为热带水果开拓市场，加快促进招商引资，借助本次大会让产销渠道实现最大化的透明。与传统采洽会上的 ;供应商等买家上门”不同，在逆向采购会上，采购方会陈列采购产品清单，供应商可以主动出击、精准对接。

当天，逆向采购会现场热闹非凡，众多采购商均表示不虚此行，在采购会上找到了明确可以合作的供应商。采购会上，重庆市开州区农业发展服务中心果品站站长付世军带来了一盒盒春橘橙，遇到感兴趣的采购商，他当即邀请对方品尝。

电商主播在本届热博会期间现场直播带货。

;海南的地理环境优越，产出的凤梨品相好、口感佳，我们有近70家超市门店，销售渠道畅通。”来自山东菏泽的侯春雷对海南凤梨情有独钟，他说通过这次采购会，已结识了不少凤梨供应商，并和他们约好，去凤梨基地看看。

除了凤梨、芒果、莲雾、榴莲蜜等品质好、颜值高、口味佳的海南果品，一些新奇特优的水果新品种也备受采购商青睐。当天，海南省丹若农业有限公司带来的 ;丹若1号”软籽石榴格外吸睛。面对采购商的疑问，该公司相关负责人表示，目前已在东方、乐东等市县建有反季节软籽石榴试验田和超千亩种植基地，预计年底可实现20万斤的产量。

拓宽销路助农增收——

电商助力三亚农产品 ;起飞”

春分前后，三亚 ;热”闹了起来，2023第三届热博会的火热开幕，让来自全国各地的水果品类齐聚于此。与往年不同，今年热博会还突出了 ;电商”平台的作用，让海南热带水果借力 ;云端”进一步提升知名度，以及产业链打造。

通过短视频和直播，电商达人将三亚优质的热带特色水果送到消费者的面前，让水果原产地和客商、消费者的距离更近了。在达人的镜头下，一颗颗挂在枝头的芒果、一个个金黄色的熟木瓜等本土热带特色水果呈现在人们的视野中。

农户在基地打包芒果。

;燕窝果营养丰富，是水果界的新兴品类……”从展馆到田间地头，趁着大会，来自全国各地的客商走进了三亚各个水果原产地，深入了解其生长环境，和果农进行洽谈，为实现产销合作铺路。在天涯区台楼村六罗村燕窝果果园里，一排排绿色渐黄的燕窝果长势喜人，工人正在进行剪枝等工作，再过不久这里将迎来采收，在交谈中，客商更加了解了这 ;果中贵族”的特性。

;这片燕窝果是我们2018年从厄瓜多尔引进并进行规模化种植，基地面积400亩，该品种种植难度高、营养价值高，是市场上需求量渐长的新兴水果品类。”海南希源生态农业股份有限公司副经理、三亚市燕窝果协会副会长谭建华介绍。另据该基地相关负责人张旭峰介绍，企业燕窝果销售采取 ;村集体公司+区城投公司+运营企业”的合作模式，项目目前土地租赁覆盖120户农户，其中建档立卡户44户。

;有了电商平台帮忙‘吆喝’，我们的燕窝果更是不愁卖了。”产业兴旺，销售的路子也打开了，该基地的负责人说，当前燕窝果的销售渠道一个是传统的模式，即当地经销商来采购，此外，还开始在抖音电商平台直播带货。 ;和传统果贩相比，电商有直采直供、以销定采等特点，省去了一系列中间环节，还降低了果品损耗率，增加了种植户的收入，还能让利消费者。”

产业发展壮大，带来的务工机会也就更多。在台楼村，400亩燕窝果种植园地不仅成了村里的一道亮丽风景，也成为村民增收致富的好 ;钱”景。地多的农民以土地入股领取分红，地少的就在果园务工，获得工资收入。在燕窝果产业的带动下，目前当地600多户村民不断实现增收。

;在这里务工，可以做修剪、采摘等工作，我每天都来，一天150元，一个月就能收入4500元左右。”村民张连香说。据了解，销售促进了台楼村高效农业产业的发展，农民因燕窝果产业尝到了甜头，六罗村很多农户的收入都来自该产业。

日前，抖音电商 ;山货上头条”助农项目走进了海南，聚焦海南农产品产业发展,该项目吸引了不少全国各地的电商达人走进三亚的果园做直播，让更多消费者有机会清楚了解到三亚水果的风味。

电商达人 ;三亚小黑”罗佳鹏在果园直播带货。　

;通过电商的方式，我们三亚更多的特色农产品能被广泛关注，有利于打通销路。”三亚市芒果协会会长彭时顿说，电商在农产品销售中扮演着日益重要的角色，可以为农特产品提供更稳定、可靠、优质的销售渠道。目前，三亚树上贵妃芒、小蛮芒、辣椒芒、燕窝果等特色农产品，正通过短视频直播的方式走进人们的视野。未来，三亚将联合电商平台，加快探索电商助农新模式，助力强村富民。

值得一提的是，目前2023年第二届三亚芒果节暨直播电商大赛已正式启动，从3月开始至6月，三亚将以线上促销+线下体验相结合的方式，通过开展直播带货、达人推介、挑战赛、芒果采摘等系列活动，邀请全民参与，全民代言，为三亚芒果产业赋能。